1. Revenue Growth Rate
Daromadning o’sish sur’ati – bu ma’lum bir davrda, odatda, bir oy, chorak yoki yil davomida startapingiz daromadining foiz o’zgarishi. Bu sizning savdolaringizni qanchalik tez oshirayotganingizni va bozoringizni kengaytirayotganingizni ko’rsatadi. Investorlar yuqori va izchil daromad o’sish sur’atiga ega bo’lgan startaplarni izlaydilar, chunki bu mahsulot bozoriga mosligi, mijozlar ehtiyojini qondirish va kengayish imkoniyatini ko’rsatadi. Biroq, daromadning o’sish sur’atining o’zi yetarli emas, chunki u biznes modelingizning rentabelligi yoki barqarorligini hisobga olmaydi.
2. Gross Margin
Yalpi marja – bu mahsulot yoki xizmatingizni ishlab chiqarish yoki yetkazib berish bilan bog’liq to’g’ridan-to’g’ri xarajatlar bo’lgan sotilgan mahsulot tannarxini (COGS) chegirib tashlagandan keyin qolgan daromad ulushi. Bu sizning asosiy operatsiyalaringizdan daromad olishda qanchalik samarali ekanligingizni va biznesingizning marketing, tadqiqot va rivojlanish kabi boshqa jihatlariga qancha sarmoya kiritishingiz mumkinligini ko’rsatadi. Investorlar yuqori va barqaror yalpi marjaga ega bo’lgan startaplarni izlaydilar, chunki bu raqobatdosh ustunlik, narxlash kuchi va operatsion mukammallikni ko’rsatadi. Biroq, yalpi marjaning o’zi yetarli emas, chunki u biznesingizni yuritish uchun qo’shimcha yoki doimiy xarajatlarni hisobga olmaydi.
3. Burn Rate
Yonish darajasi – bu sizning startapingiz har oy ish haqi, ijara, kommunal xizmatlar va marketing kabi operatsion xarajatlarini qoplash uchun sarflaydigan pul miqdori. Bu sizning naqd pul zaxirangizni qanchalik tez iste’mol qilayotganingizni va pulingiz tugashidan oldin qancha vaqt omon qolishingiz mumkinligini ko’rsatadi. Investorlar past va boshqariladigan yonish darajasiga ega startaplarni izlaydilar, chunki bu moliyaviy intizomni ko’rsatadi. Biroq, yonish tezligining o’zi yetarli emas, chunki u sizning biznesingiz daromadi yoki o’sish potentsialini hisobga olmaydi.
Yonish tezligini ko’rib chiqayotganda, investorlar uchun raqamlardan tashqariga qarash juda muhimdir. Yuqori yonish darajasi startapning uzoq umr ko’rishi haqida qizil bayroqlarni ko’tarishi mumkin bo’lsa-da, bu har doim ham salbiy ko’rsatkich emas. Tez xarajatlar bozor ulushini egallash va o’sishga erishish uchun hisoblangan strategiyaning bir qismi bo’lishi mumkin. Shunga qaramay, startap uchun buni ehtiyotkorlik bilan boshqarish va investorlarga barqarorlikni ta’minlab, rentabellik yoki keyingi moliyalashtirishning aniq yo’lini ko’rsatish juda muhimdir.
4. Customer Acquisition Cost
Mijozlarni jalb qilish qiymati – bu yangi mijozni sotib olish uchun sarflagan o’rtacha pul miqdori bo’lib, u marketing, sotish va mijozlarni jalb qilish va aylantirish bilan bog’liq boshqa tadbirlarni o’z ichiga oladi. Bu sizning maqsadli bozoringizga erishish va egallashda qanchalik samarali ekanligingizni va mijozlar bazasini ko’paytirish uchun qancha pul sarflashingiz mumkinligini ko’rsatadi. Investorlar past va pasayib borayotgan CACga ega startaplarni qidiradilar, chunki bu kuchli talab, samarali marketing va sodiq mijozlarni ko’rsatadi. Biroq, CACning o’zi yetarli emas, chunki u sizning mijozlaringizning qiymati yoki saqlanishini hisobga olmaydi.
5. Customer Lifetime Value
Mijozning umr bo’yi qiymati (CLV) – bu sizning biznesingiz bilan munosabatlarining butun muddati davomida mijozdan olishni kutayotgan o’rtacha pul miqdori, unga xizmat ko’rsatish va saqlash bilan bog’liq daromadlar, xarajatlar va chegirmalarni o’z ichiga oladi. Bu sizning mijozlaringiz biznesingiz uchun qanchalik qadrli ekanligini va ularni saqlab qolish va sotish uchun qancha sarmoya kiritishingiz mumkinligini ko’rsatadi. Investorlar yuqori va o’sib borayotgan CLVga ega bo’lgan startaplarni qidiradilar, chunki bu yuqori sifatli mahsulotlar, qoniqarli mijozlar va takroriy daromadlarni ko’rsatadi. Biroq, faqat CLV yetarli emas, chunki u sizning mijozlaringizning o’sishi yoki churn rateni hisobga olmaydi.
6. Unit Economics
Birlik iqtisodiyoti – bu mijoz, mahsulot yoki tranzaksiya kabi individual birlik darajasida biznesingizning rentabelligi va miqyosliligini tahlil qilish. Bu har bir birlikdan qancha daromad va foyda olishingizni va har bir birlikni sotib olish va unga xizmat ko’rsatish sizga qancha xarajat qilishini ko’rsatadi. Investorlar ijobiy va yaxshilanayotgan birlik iqtisodiga ega bo’lgan startaplarni izlaydilar, chunki bu hayotiy va kengaytiriladigan biznes modeli va rentabellikka aniq yo’lni ko’rsatadi. Biroq, birlik iqtisodiyotining o’zi yetarli emas, chunki u sizning biznesingizning bozor hajmini yoki raqobatini hisobga olmaydi.