BILLZ startapining asoschisi Rustam Hamdamov startapni yaratish tarixi bilan o’rtoqlashdi, qiyinchiliklar va yutuqlar haqida gapirdi.
Hammasi qanday boshlandi
Startap g’oyasi 2017 yilda paydo bo’lgan. Keyin biz Ucell Telekom operatorida ishladik. O’sha paytga kelib, men sakkiz yildan ortiq vaqt davomida oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqardim. Ikkinchi hammuassisi Vadim, texnik qism ustida ishlagan. Uchinchi hammuassisi Ucellda ham ishlagan, ammo keyinchalik u ketib, do’konlar tarmog’ini ochgan. U tovarlarni hisobga olgan holda muammoga duch keldi. Va biz faqat ichki CRM tizimini ishlab chiqishni boshladik. Shuning uchun ular uni va boshqa chakana sotuvchilarni tadqiqot o’tkazish uchun fokus-guruhga chaqirishdi.
20 dan ortiq CustDev intervyularidan so’ng, potentsial mijozlar shunga o’xshash muammolarga duch kelganliklarini tushunishdi. Bozordagi xizmatlar ularga mos kelmaydi. Ko’pgina chakana sotuvchilar hatto qog’oz yozuvlarini yuritishgan. Taxminan ikki yil davomida ushbu loyiha bilan Part-time asosida shug’ullandik, 2019 yildan esa full-time bandligiga o’tib startupni rivojlantirishni boshladik.
Jamoa
Birinchi jamoada biz ucellda ishlagan do’stlarimizni to’pladik. Mahsulot yaratishda biz shaxsan yoki boshqa xodimlar orqali taniganlar tomonidan rivojlantirilganiga guvoh bo’lish mumkin.
Maqsadli auditoriya
Bizning maqsadli auditoriyamiz savdo sohasida kichik va o’rta biznesdir. Poyafzal, kiyim-kechak, aksessuarlar, jihozlar va boshqalar do’konlari bor tadbirkorlar o’z bizneslarini avtomatlashtirishda Billzdan foydalanishlari mumkin. Bizning yechimimiz do’kon ichidagi tovarlar, mijozlar, xizmatlarni to’liq boshqarish imkonini beradi va ularga saytlar, botlar va bozorlar orqali onlayn kirishga yordam beradi.
Mahsulotimizdan foydalanganda mijozlar qoldiqlarni optimallashtirishda 30% gacha tejashadi, chunki ular kerakli tovarlarni to’g’ri sotib olishadi va mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun yanada samarali ishlashadi.
Shuningdek, biz tadbirkorlarni tizimlarni tushinishlari uchun yangi ko’nikmalarni o’qitishda yordam beramiz. Biz uni bepul o’tkazamiz. Biz do’konga boramiz, hamma narsani ko’rsatamiz, keyin uni onlayn formatda qo’llab-quvvatlaymiz. Ko’pgina chakana sotuvchilar qog’oz yoki Excel-dan Billz mahsulotimizga o’tishadi, chunki bu ular uchun osonroq va qulayroq.
Biz to’rt mamlakatda faol ishlaymiz: O’zbekiston, Qozog’iston, Qirg’iziston va Tojikiston. Bunga parallel ravishda yaqinda Billz yana ikkita mamlakatda ishga tushiriladi.
Bizning yechimimiz hozirda 2500dan ortiq do’kondan foydalaniladi, ammo hozirda foydalanuvchilarimiz umumiy soni 15 000 dan ortiq.
Yutuqlar
2022 yilda biz xalqaro venchur fondlarining investitsiyalarini jalb qildik: Quest Ventures $500,000 va Sturgeon Capital-dan $150,000. 2023 – yilga kelib, mahalliy VC, Aloqa Ventures ham bizni jamoaga sarmoyasi bilan qo’shildi.
Biz uch yarim baravar o’sdik, mahsulotning xalqaro versiyasini yozdik, u allaqachon faol miqyosga tayyor, kuchli savdo va qo’llab-quvvatlash guruhlarini yig’dik.
Rejalar
Biz masshtablash bosqichidamiz. Biz yangi bozorlarga tezroq kirish uchun investitsiyalarni jalb qilishni rejalashtiryapmiz. Yil oxirigacha biz Gruziya va Ozarbayjonda, keyingi mansil esa Saudiya Arabistonida boshlaymiz. Biz allaqachon tadqiqotlar o’tkazdik va ular biz uchun qiziqarli mamlakatlar ekanligini angladik.
Qozog’istonda, O’zbekistonda, Qirg’iziston va Tojikistonda o’z mavqeini mustahkamlash va to’rt-besh marta o’sishni rejalashtirmoqdamiz.