Gay Kavasaki ko‘p marotaba investorlar oldida startapni taqdim etgan va o‘zi ham taqdimotlarni ko‘rgan inson sifatida startapni investorlar oldida pitching qilishni onlayn tanishuvga o‘xshatadi. Biroq bu eHarmony kabi chuqur moslik tahlil qilinadigan tanishuv emas, balki Tinder kabi “sen jozibali ko‘rinasanmi yoki yo‘qmi?” degan tezkor baholash jarayoniga o‘xshaydi.
«Odamlar sizning pitching taqdimotingizni bir lahzada baholashadi. Ular sizning butun biografiyangizni o‘rganishni xohlamaydi, siz bilan do‘st sifatida tanishmoqchi emas. Siz ularga yoqishingiz yoki yoqmasligingiz muhim, shuncha gap», – deydi Kavasaki, taniqli Silikon vodiysi investori, muallif va marketing mutaxassisi.
Stanford Biznes Maktabining Tadbirkorlik tadqiqot markazida so‘zlagan nutqida Kavasaki startap taqdimotlarini “Tinder dunyosida” muvaffaqiyatli qilish uchun 10 ta muhim maslahatni taqdim etdi.
- Hikoya yarating Investorlar oldida murakkab texnik tushunchalar va marketing jargonlari bilan gapirishdan qoching.
Patentga ega, innovatsion, paradigmani o‘zgartiruvchi, sun’iy intellekt asosida ishlovchi biznes yechimimiz bor…
Bu kabi so‘zlar investorlar uchun hech qanday asosli ma’lumot bermaydi. Buning o‘rniga, sizning startapingiz qanday real muammolarni hal qilishini tushuntirib bering.
Misol: «Biz ushbu mahsulotni yaratishga qaror qildik, chunki mening do‘stim kichik biznes yuritadi va u o‘zining moliyaviy hisob-kitoblarini yuritishda juda qiynaladi. Bizning platformamiz unga bu jarayonni avtomatlashtirishga yordam beradi.»
- 10/20/30 qoidasi Optimal taqdimot:
● 10 ta slayd – juda ko‘p slayd investorlarni zeriktiradi.
● 20 daqiqada taqdimot tugashi kerak – hatto sizga 1 soat berilgan bo‘lsa ham.
● 30 pt shrift – juda kichik matn o‘qish uchun qiyin bo‘ladi.
Foydali maslahat: Slaydlarning fonini qora yoki quyuq rangli qiling. Qora rang – jiddiylik va professionallikni bildiradi.
- Taqdimotni faqat bitta kishi olib borsin «Investorlar jamoaga emas, avvalo sizga sarmoya kiritadi.»
Eng katta xato: CEO, CTO va CMOni sahnaga chiqarib, navbatma-navbat gapirtirish. Bu natijada noaniq va tartibsiz taqdimot bo‘lib qoladi.
Nima qilish kerak? Taqdimotni faqat CEO (bosh direktor) olib borsin. CEO kompaniya, bozor, texnologiya, marketing va moliyaviy model haqida gapira olishi shart. Agar CEO bularni tushuntira olmasa, kompaniyada boshqa rahbar kerak.
- 1000 fut balandlikda turing Investorlar juda umumiy ma’lumotlar yoki juda texnik tafsilotlar bilan charchab ketishni istamaydi.
- Xato qilish mumkin bo‘lgan ikki yo‘l:
- Juda umumiy bo‘lish («Katta kompaniyalar xavfsizlik haqida qayg‘uradi»).
- Juda texnik bo‘lish («Bizning AI-algoritmimiz Deep Neural Network asosida, LSTM va Transformer modellarini qo‘llaydi»).
- Optimal yondashuv: Ma’lumotni tushunarli va aniq darajada taqdim qiling.
