Kirish
2023-yilda Anthony Pierri va Robert Kaminski tomonidan AQShning Illinois shtatidagi Lake Bluff shahrida asos solingan FletchPMM texnologik startaplarga mahsulotni pozitsiyalash va bosh sahifa xabarlarini optimallashtirish bo‘yicha yordam beruvchi marketing konsalting kompaniyasidir. Atigi uchta xodim bilan ular yillik $1.3 million daromadga erishib, 300 dan ortiq venchur tomonidan qo‘llab-quvvatlangan kompaniyalar bilan ishlashga muvaffaq bo‘lishdi.
Anthony’ning tadbirkorlikka o‘tishi
Anthony’ning karyera yo‘li o‘ziga xos edi. Dastlab ingliz tili o‘qituvchisi bo‘lishni rejalashtirgan bo‘lsa-da, u cherkovda texnik direktor lavozimini taklif qilishganda, rejalarini o‘zgartirdi. Biroq, bu lavozim boshqa nomzodga topshirildi, va Anthony yangi ish qidirishga majbur bo‘ldi. U 11 yil davomida professional ruhoniylik bilan shug‘ullandi, ilohiyot bo‘yicha magistrlik darajasini oldi va pastor bo‘lib ishladi. U pandemiya davrida onlayn xizmatni ishga tushirish kabi bir qancha tashabbuslarga boshchilik qildi. Biroq, u yangi yo‘nalishni sinab ko‘rishga qaror qildi va dasturiy ta’minot ishlab chiqish agentligida sotuv menejeri lavozimini egalladi.
Bu ish Anthony’ni startaplar ekotizimiga, SaaS va B2B sohalariga olib keldi. Aynan shu agentlikda u tajribali mahsulot menejeri Robert Kaminski bilan tanishdi. Ikkalasi texnologik startaplarga moslashtirilgan ishlab chiqarish xizmat bozorida bo‘shliqni aniqladilar, bu esa FletchPMMni yaratishga olib keldi.
FletchPMM’ning tashkil etilishi
Dastlab agentlikning bir qismi sifatida ish boshlagan FletchPMM, Anthony va Robertning ko‘lamli va takrorlanadigan marketing xizmatlarini taqdim etish maqsadidan kelib chiqqan. Anthony’ning LinkedIn’dagi postlari orqali bu xizmatga katta qiziqish bildirildi. Talab ortib borgan sari, xizmat agentlikdan mustaqil bo‘lib, 2023-yilda FletchPMM mustaqil konsalting kompaniyasiga aylandi.
LinkedIn afzalligi
LinkedIn FletchPMM muvaffaqiyatining asosiy omili bo‘ldi. Anthony va Robert foydali va chuqur mazmunli postlar joylashtirib, o‘z auditoriyasi bilan aloqani mustahkamladilar. Yiliga 11–12 million foydalanuvchini qamrab olgan LinkedIn kontent strategiyasi ularning mijozlar bazasining 95 foizini tashkil etadi. Bu ishonch va obro‘ni oshirib, startaplarga $7,500–$10,000 narxlarda xizmat ko‘rsatishga imkon yaratdi.
Dastlabki qiyinchiliklar va saboq
LinkedIn’dagi muvaffaqiyatdan oldin Anthony va Robert sovuq qo’ng’iroqlar va video seriyalar kabi usullardan foydalangan, ammo aniq takliflar yo‘qligi sababli bular samarali bo‘lmadi. Doimiy va foydalikontent strategiyasi ularning ishlash usulini tubdan o‘zgartirdi.
Narx va o‘sish strategiyasi
FletchPMM dastlab loyiha uchun $3,000 narx belgiladi va talab ortgani sari $10,000 gacha oshirdi. Ularning maqsadi dastlab ko‘plab loyihalarni amalga oshirib, jarayonlarini takomillashtirish edi. Endi ular kamroq, lekin yuqori qiymatli loyihalarga e’tibor qaratishni rejalashtirmoqda.
Operatsion samara
Kompaniya ishni optimallashtirish uchun Calendly (jadval tuzish), Airtable (CRM), Figma (dizayn), Slack (aloqa) va Notion (kontent boshqaruvi) kabi vositalardan foydalanadi. Bu vositalar ularga har oy 13–17 loyihani yuqori sifatda boshqarishga yordam beradi.
Mijoz muvaffaqiyati va mustahkam kontent “charxpalagi”
FletchPMM mijozlari bilan ishlash, tushunchalarni LinkedIn’dagi postlarga aylantirish va bu orqali yangi mijozlarni jalb qilish bo‘yicha samarali tizim yaratdi. Ularning ishlari, jumladan bosh sahifalar va pozitsiyalash bo‘yicha yechimlar, ko‘zga tashlanadigan va ko‘p tavsiya etiladigan bo‘ldi.
Entoni va Robertni nima qiziqtiradi
Anthony’ning o‘sishga bo‘lgan ishtiyoqi o‘smirlik paytidagi musiqachilik faoliyatiga borib taqaladi. U xoh 110 ming Spotify tinglovchisiga ega guruhni rivojlantirish bo‘lsin, xoh FletchPMMni kengaytirish bo‘lsin, loyihalarni yaratish va o‘stirishda o‘zini namoyon etadi. Robertning startaplar va mahsulotlarni boshqarish sohasidagi tajribasi esa bu intilishni to‘ldirib, ular o‘rtasida samarali hamkorlikni vujudga keltiradi.
Kelajakka nigoh
FletchPMM xizmatlarini yanada takomillashtirish, narxlarni oshirish va o‘z auditoriyasini kengaytirishni rejalashtirmoqda. Ular startaplarni muvaffaqiyatga erishishiga yordam berishda davom etmoqchi.
Xulosa
FletchPMM muvaffaqiyati kontent-marketing, aniq yo‘nalish va moslashuvchanlikning kuchini namoyon etadi. Ularning yondashuvi startaplarga o‘zlarini samarali pozitsiyalash va raqobatbardosh bo‘lish imkonini beradi.
