Andreessen Horowitz (a16z) — texnologiya va venchur kapitali sohasidakatta muvaffaqiyatlarga erishgan kompaniya. Asoschilari Mark Andreessen va Ben Horovits bo‘lib, ikkovlon strategik qarorlari va innovatsion yondashuvlari orqalistartaplarni muvaffaqiyatga olib chiqqan. Andreessen Netscape brauzeriningyaratuvchisi va internet texnologiyalarining rivojlanishiga katta ta’sir ko‘rsatgan. Ben Horovits esa Opsware kompaniyasining asoschisi va texnologiya sohasidagiyetakchi mutaxassis sifatida tanilgan. Ularning hamkorligi Andreessen Horowitznidunyoning eng nufuzli venchur kapitali firmalaridan biriga aylantirdi.
Nicira: Yangi mahsulotni bozorga chiqarishdagi muhim qaror
Nicira kompaniyasi, yangi avlod tarmoq texnologiyalarini ishlab chiqishgaintilgan startap sifatida, o‘zining mahsulotini bozorga chiqarishga tayyorlanar edi. Kompaniya asoschisi Martin Kasado Stenford universitetida kompyuter fanlaribo‘yicha doktorlik darajasiga ega, o‘zining tarmoq dasturiy ta’minotini ishlabchiqishni maqsad qilgan edi. Kasado dastlab narx belgilashni ahamiyatsiz deb hisoblab, tasodifiy raqam tanlashni o‘ylagan. Biroq, Horovits bu qarorningkompaniya qiymatiga ta’sirini ko‘rsatib, narxni ehtiyotkorlik bilan belgilashzarurligini tushuntirdi.
Narxning ahamiyati
Horovits: “Belgilangan narx mijozlar ongida o‘rnashib qoladi va keyinchalikuni oshirish juda qiyin bo‘ladi,” deydi. Dasturiy ta’minot kompaniyasi bozorgayangi, ilgari hech kim ko‘rmagan mahsulotni chiqarayotganda, faqat bitta narxbelgilash imkoniyati mavjud. Bu narx kompaniyaning foydasiga katta ta’sirko‘rsatadi. Masalan, agar sotuvchi yiliga oltita korporativ mijoz jalb qilsa va uningyillik maoshi 200 ming dollar bo‘lsa, mahsulot narxi 50 ming dollar qilibbelgilansa, daromad 300 ming dollarni tashkil qiladi va maosh chegiribtashlanganda foyda 100 ming dollar bo‘ladi. Agar narx ikki barobar oshirilsa va100 ming dollar qilib belgilansa, foyda marjasi to‘rt barobarga oshib, 400 mingdollarga yetadi.
Kasado fikrini o‘zgartirish
Kasado Horovitsning maslahatlarini eslab: “Agar Ben bo‘lmaganda, narxnipast belgilab, keyinroq yangi biror narsa ixtiro qilib ko‘proq foyda olishimmumkin deb o‘ylagan bo‘lardim,” deb tan oldi. Bu fikr, texnik asoschilarningodatiy yondashuvi sifatida ko‘riladi, chunki ular ko‘pincha texnik jihatdan yuqorimahsulot yaratish orqali katta foyda olishni o‘ylaydi. Ammo Horovits buyondashuvni o‘zgartirib, narxni ilk qadamdayoq ehtiyotkorlik bilan belgilashzarurligini tushuntirdi.
a16z ning rolida
Andreessen Horowitz 2010-yilda Nicira kompaniyasining A seriyaliinvestitsiya raundiga yetakchilik qildi. Horovits kompaniyaga strategik aloqalar vaglobal miqyosda o‘sish imkoniyatini yaratishda muhim rol o‘ynadi. Nicira AT&T kabi yirik korporatsiyalarni dastlabki mijozlar sifatida jalb qilishi kompaniyaningmuvaffaqiyatli rivojlanishiga yordam berdi. Bularning barchasi a16z tomonidantaqdim etilgan strategik aloqalar va maslahatlar natijasida amalga oshdi. Nicirataklif etayotgan bulutga asoslangan tarmoq infratuzilmasi keng miqyosda qabulqilina boshladi.
Sotib olish taklifi va to‘g‘ri qaror
2011-yil yozida Sisko kompaniyani 600 million dollarga sotib olishni taklif qildi. Bu kompaniya daromadining uch yuz baravariga teng edi. Kasado bu taklifniikki qo‘l bilan qabul qilishga tayyor edi, ammo Horovits yana bir bor aralashib, yuqori takliflar kompaniyaning kelajagi va bozor o‘rniga qanday ta’sirko‘rsatishini ta’kidladi. “Mаrtin, Sisko ushbu nаrxni tаklif qilаyotgаnining sаbаbi, ulаrning mijozlаri sizni tаrmoqlаsh sohаsidа eng аjoyib yechim ekаnligingizniаytishgаnidа” deb mаslаhаt berdi Horovits. Kuchli mijozlаr bundаy xаbаrnitаrqаtishni boshlаgаndа, boshqа sotib oluvchilаr tez orаdа Nicirа eshigidа pаydobo’lishi muqаrrаr edi. “Fаqаt Siskogа sotmаng. Jаrаyonni boshqаring,” dediHorovits qаt’iyаt bilаn.
Natija va yangi qadamlar
Horovits maslahatlari va Andreessenning riskli yondoshuvi sabab Nicirakompaniyasi narxi ikki barobar oshib, 1.26 milliard dollarga sotildi. “Men kompаniyа qiymаtini ikki bаrаvаr oshirdim!” deydi Horovits, mubolаg’аsiz. Bu muvaffaqiyat Andreessen Horowitz startaplarni qo‘llab-quvvatlashi va ularningkeng tarmog‘i orqali qanday natijalar yaratishi mumkinligini ko‘rsata oldi.
Andreessen Horowitz kompaniyasi faqat moliyaviy sarmoya emas, balkiamaliy Nicira’ning muvaffaqiyat kaliti – Andreessen vaHorovitsning hamkorligi va qat’iyatli qarorlarining natijasi deyish mumkin.
Tayyorladi Laylo Xondamirovna
